Depuis plusieurs mois, les professionnels de l’immobilier constatent une hausse spectaculaire des désistements, que ce soit avant ou après la signature d’un compromis de vente. Un phénomène qui inquiète vendeurs, acheteurs et agents, tant il perturbe le bon déroulement des transactions. Pourquoi tant de ventes échouent-elles à quelques jours de leur concrétisation ? Qui est concerné ? Et surtout, comment s’en prémunir ?

Une hausse inquiétante des désistements

Entre 2022 et 2024, selon les données de la FNAIM, la part des compromis de vente qui ne débouchent pas sur une signature définitive est passée de 8 % à près de 16 %. Dans certaines régions tendues comme l’Île-de-France, la Provence-Alpes-Côte d’Azur ou la Haute-Savoie, les taux de désistement atteignent ponctuellement 20 à 25 %. Un niveau jamais vu depuis plus de dix ans.

Les agents immobiliers et notaires témoignent d’une recrudescence de cas où les acheteurs se rétractent, parfois à quelques jours de la signature, évoquant des raisons financières, professionnelles ou simplement un « changement d’avis ».

Des acheteurs sous tension

L’une des causes majeures de cette explosion est la fragilité croissante du financement. L’augmentation des taux d’intérêt a réduit la capacité d’emprunt de nombreux ménages, rendant certaines acquisitions tout simplement impossibles. Les refus de prêt ont doublé en deux ans, passant de 5,6 % à près de 11 % selon les chiffres du courtier Meilleurtaux.

Mais même lorsque le financement est accepté, la peur de l’avenir pèse lourd. Le climat économique incertain, le contexte géopolitique et l’inflation poussent certains acquéreurs à renoncer au dernier moment, par prudence.

Un changement dans les profils et comportements

Un autre facteur est la nature même des nouveaux acheteurs. Beaucoup de primo-accédants, jeunes cadres ou indépendants, sont moins engagés émotionnellement que les générations précédentes. Ils envisagent leur achat comme une opération stratégique, et n’hésitent plus à renoncer si une meilleure opportunité se présente.

Les visites numériques, la démultiplication des offres et l’abondance d’annonces immobilières entretiennent une logique de zapping. La signature d’un compromis ne suffit plus à garantir l’engagement.

Des conséquences en chaîne

Pour les vendeurs, ces désistements sont lourds de conséquences : perte de temps, d’argent, d’opportunités. Une vente annulée, c’est parfois deux mois de bloqués, des diagnostics à refaire, un projet d’achat différé voire compromis.

Les agences, elles aussi, souffrent de cette volatilité. En moyenne, un désistement coûte entre 800 et 1 200 € en frais internes (temps passé, relance, nouvelles visites, etc.) sans compter l’impact sur le moral des équipes.

Quelles solutions pour sécuriser les transactions ?

Afin de limiter les désistements immobiliers, plusieurs leviers sont envisageables :

Mieux qualifier les acheteurs en amont : vérification systématique de la faisabilité financière avant même la visite.

Accompagnement juridique renforcé : recours à un chasseur immobilier ou à un expert de l’AMOA pour anticiper les blocages ou erreurs d’appréciation.

Plus de pédagogie : certains acheteurs se rétractent par manque d’information. Un bon accompagnement évite bien des hésitations.

Encourager le dépôt de garantie plus élevé : une somme significative rend le désistement plus coûteux et donc plus rare.

Raccourcir les délais de signature : un compromis signé mais valable 3 mois favorise les revirements.

Une profession en mutation

Ce phénomène met en lumière une évolution profonde des attentes et des comportements. Dans ce contexte, les professionnels doivent repenser leur rôle : moins comme de simples intermédiaires, plus comme des garants de la solidité du projet.

C’est aussi un appel à mieux outiller les vendeurs. Anticiper les risques, sécuriser les étapes, s’appuyer sur des experts : autant de réflexes à adopter pour ne pas voir son projet tomber à l’eau au dernier moment.

En conclusion

Les désistements immobiliers ne sont pas une fatalité. Ils sont le symptôme d’un marché fragilisé, mais aussi plus exigeant. L’enjeu désormais est de renforcer la confiance entre vendeurs et acheteurs, en professionnalisant chaque étape.

Chez PhantHome, nous accompagnons nos clients pour anticiper les imprévus et sécuriser les transactions dès les premières visites. Dans un marché tendu, chaque détail compte pour garantir la concrétisation d’un projet.

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🔗 Lien externe : FNAIM – Le marché immobilier en 2024